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DeepSeek带来行业共识，未来AI应用的竞争会特别激烈。

说起这六年，我们有点‘重生’的感觉。因为米托在2018年、2019年，它遇到了非常大的挑战当时股价疯了，公司分心。

2019年，美图 该公司的年度净亏损为1。9亿元。2024年，美图 的最新财务报告提到，它赚了5.9亿元，这是连续第六年净利润增长。在财报后的业绩会上，美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴提到过去六年百感交集，发出上述感叹，也是万幸“方向是对的”

如果5年、10年后回头看会是什么感觉？吴欣鸿认为，“AI带来的产品创新速度可能会超过我们的预测。

AI是美图 美国今年的财务报告风之上，美图 的业绩攀升。过去一年美图（1357.HK）港股市值翻了一倍。但是，需要看到的是，这种趋势在经历了6年的增长后，是否具有可持续性？

在AI的帮助下，一切都在初期。吴觉得现在的AI很像2011年移动互联网初期，已经看到了一定的路线，但一切都在起步阶段。他观察到DeepSeek带来了业界的共识，让AI进入大众，但是用户 的产品体验门槛越来越高“以前推出一个产品80分就够了，现在要做到90分、95分以上，未来AI应用的竞争会特别激烈。

AI让美图“重生”

3月18日晚间，美图发布的财报显示，美图2024年总营收为33.4亿元，同比增长23.9%净利润8.6亿元，同比增长112.8%美图提到，2024年调整后净利润为55，不包括出售加密货币带来的较大一次性收益.86亿元，同比增长59.2%

财报显示，美图 的收入和净利润主要是由于将AI技术整合到成像和设计产品中这部分业务的毛利率比较高，带动利润增长。

在美图2024年33.在4亿元的总收入中，来自形象和设计产品业务的收入占20.9亿元，占总收入的625.4%这个业务核心的商业化策略是付费订阅截至2024年底，美图产品付费用户数为1261万，订阅渗透率为4.7%

吴认为，生产力工具在形象设计领域还有很大的发展空间以美图设计工作室为例，2024年收入达到2亿元，是美图 的历史。这是美图在2022年推出的一款AI设计产品，专注于电商场景，帮助用户一站式生成商品素材这款产品2023年的营收在1亿元左右。

在AI降低创作门槛后，吴认为要聚焦垂直场景的需求痛点，将模型能力打包产品化他提到应该设定内部目标“死磕核心能力”

在AI的基础上，另一个增长点是出海。美图首席财务官兼公司秘书严在业绩会上提到，过去一年，来自国际市场的收入增长迅速，其增速甚至超过了中国大陆地区业务的增速。

今年1月，点点数据发布了中国非游戏厂商 2024年12月收入榜美图排名在字节跳动之后，位列榜单第二，超过腾讯。今年2月，美图 推出了美颜相机“AI换装”功能，然后产品登顶新加坡、泰国、越南等12个国家和地区的iOSAppStore整体列表。

在演出会上，吴对说“AI换装”功能的爆炸式增长为美颜相机带来了超过2000万的海外新用户。截至2024年底，美图在全球拥有2个月活跃用户.66亿，其中，中国大陆以外国家和地区月活跃用户数为9451万，同比增长约22%，占总月活跃用户的35.6%

吴 他给CBN记者的感觉不是他做对了什么“我只能说我犯了很多错误，才慢慢找到正确的方法。他提到美图从2013年开始出海，这个过程坎坷，收获了很多教训。

以前美图在全球化上踩的一个坑就是一味追求用户数据的增长，而忽略了造血能力、产品实力的重要性“只要有用户，就能赚钱”，但是通过渠道买来的用户迟早会流失。吴和团队买的教训是，核心引擎是产品力，渠道只是一个放大器如果产品力不好，渠道会购买更多的用户“水”也会错过，也需要一个清晰的商业模式来自我造血，等等。

这些都是商业常识，但在it界往往被忽视。吴欣鸿说。

在过去的六个月里，美图继续投资海外，在美国、澳大利亚、英国等地设立办事处，招募海外员工，很多核心员工也开始进驻世界各地。吴认为，在未来，无论是用户数量还是利润增长速度都会越来越快“甚至有一天，海外的比例会超过50%

上述判断的逻辑是，相比中国市场，海外用户更愿意为工具付费，付费习惯更好。另一方面，美图认为其灵活的产品策略、特定垂直领域的积累有望在海外获得更大的市场空间。

天花板在哪里

美图已经连续六年增长业绩会上，管理层被投资者和媒体频繁问到的一个问题是，天花板在哪里？管理层认为，关键是付费渗透率能否持续增长。

颜说，很难预测中国的订阅渗透率上限“因为它还处于快速发展的过程中。2021年左右，我们以为美图秀秀（付费订阅率）天花板5个点，现在快要超过了，斜率很快。

在美国，一些图像产品的订阅普及率已经达到50%颜提到，很难完全比较中国的环境，但国内用户的支付行为也在发生变化“至少从目前的增长趋势来看，还远远没有达到天花板。所以，如果做的好，或许渗透率还会随着大浪淘沙继续提升。

吴认为，从理论上讲，每个产品都会有一个天花板，但每个品类的天花板可能会有所不同。假设C端产品的渗透率为15%生产力工具的天花板会更高。全球有很多与形象或设计相关的生产力工具，可以做到100%的付费率。在资源有限的情况下，我们可能更倾向于做生产力工具，尤其是全球生产力工具，因为虽然难度更大，但天花板也更高。

谈及对未来收入的指引，颜认为，高速增长的势头不会改变。他认为2025年不是美图最大的一年，因为生产力收入最大的红利来自海外生产力工具。这个市场从去年年底就开始布局了按照计划，2026年下半年爆发的可能性较大。

在之前的采访中，吴用“如履薄冰”时代的馈赠”重新创业”描述你在生成式人工智能时代的感受。在这次采访中，他也再次提到，要把美图当成一家创业公司来制定战略。

很多老牌公司在AI应用的布局可能没有那么快，也没有那么深，但是我们看到了很多新锐的创业团队在这方面争先恐后，所以我们觉得特别有必要回到一个创业公司的状态。机会对任何公司来说都是非常重要的，甚至是救命稻草。吴提到，内政部将想尽一切办法动员大家 的企业家精神，并以创业公司的形式工作他的判断是，未来更具挑战性的对手将来自于创业公司而非大厂要竞争，也要齐心协力创业。

未来可以看到的是，DeepSeek的出现将带来AI应用的更大爆发。吴认为，DeepSeek在某种程度上已经成为业界的共识就像手机操作系统有安卓一样，这个标准开发者可以用。此外，在DeepSeek开源的刺激下，很多模型都加入了开源的队伍，这对于中国模型和AI应用的生态有很大的帮助。

吴也观察到，国内很多开发者转向生产力工具轨道，未来竞争会越来越激烈，这也会让大浪淘沙后涌现出很多真正有实力的公司。

他发现，在全球市场上，中国 s AI产品在应用上运行速度更快，工程能力强。我们也经常做同类产品的横向比较无论是美国还是国内其他开发团队，项目都非常迅速，体现了迭代速度快，产品体验好，应用性强。在AI全球化的竞争中，他认为未来中国的应用公司很有意思，会是百花齐放的局面。